Piata de imobiliare, in prezent, urmeaza o directie clara: vinderea proiectelor terminate. Speculatiile aduceau, in trecut, mai multi intermediari intr-o tranzactie. Asta insemna ca aceeasi proprietate trecea dintr-un portofoliu in altul, ajungand la utilizatorul final cu un pret mult mai mare.

Oportunitatile de vanzare au scazut, dar, in acelasi timp, programul Prima Casa aduce avantaje, siguranta legislativa si face legatura directa intre dezvoltatori si utilizatorii finali.

Avantajele fondurilor de investitii cand cumpara proiecte rezidentiale

In trecut, cel mai practic lucru pe care un dezvoltator putea sa-l faca era de a vinde en-gros proiectul unui fond de investitii. Cum piata nu era saturata si cererea era mare, ansamblurile se vindeau in stare de proiect. Asta inseamna ca le vindeau mai ieftin dar isi luau banii mult mai rapid. Intermediarul reusea sa le vanda mai departe, intr-o perioada de timp mai mare, de 6 luni – 2 ani, dar cu un randament superior altor posibilitati de investire.

"Ne aflam pe o piata complet diferita decat cea de acum doi ani. Cumparatorii cumpara doar ceea ce vad cu ochii lor, foarte putini mai iau in calcul cumpararea off plan. In Vitan Platinum Towers, am vandut, in faza de proiect, 20 % investitorilor, dar realizam ca aceste apartamente vor fi locuite in acelasi timp cu celelalte. In plus, am simtit o revenire a pietei, am vandut 5 apartamente in ultimele doua saptamani, astfel incat in acest moment as fi increzator sa pornesc un proiect nou sau sa astept sa vand doar utilizatorului final". (Valentin Tanase)

Cum sa economisesti banii in prezent

Ofertele sunt generoase, programul Prima Casa este sustinut de Guvern si facilitat de dezvoltatorii imobiliari prin colaborarea cu bancile. Devenind mai informat, utilizatorul final are tendinta de a face miscarea cea mai logica: de a cumpara direct de la dezvoltator. "Avem cereri pe oferta de pret 91 900 E ; raportul calitate/ pret a atras familii ce-si doresc sa se mute in cel mai scurt timp. Sunt placut impresionat de faptul ca avem in medie 20 vizite pe zi, clienti care isi doresc sa vada ceea ce le putem oferi", declara Valentin Tanase, vicepresedintele Platinum Group.
De ce dezvoltatorii prefera cumparatorii finali

"Dezvoltatorii sunt mai interesati decat oricare intermediar, sa se asigure ca viitorii locatari sunt fericiti in complexurile construite de acestia deoarece nu sunt simple constructii, ele sunt croite pe targetul nostru si ne permitem sa asteptam vinderea apartamentelor catre viitori locatari", declara Valentin Tanase.