DirektCar este o platformǎ de licitații auto online dedicatǎ mai ales celor ce doresc sǎ vândǎ/ sǎ cumpere o mașinǎ SH din confortul casei lor, online, fǎrǎ a fi nevoie sǎ se deplaseze decât înainte de achiziție. Cu DirektCar cumpǎtorii au posibilitatea de a achiziționa în timp scurt o mașină, urmărind în timp real evoluția ofertelor și beneficiind de prețuri formate în raport cu cererea.  

• Ce este funcția de vizionare online a maşinii?

Funcția de vizionare online a maşinii în timp real permite utilizatorilor să participe la sesiuni live de prezentare a autoturismelor disponibile la licitație, similar cu un apel pe Zoom sau Skype. În aceste sesiuni, vânzătorul și potențialii cumpărători interacționează în timp real, oferindu-şi o experiență autentică de vizionare.

• Cum a apărut ideea de vizionare a maşinii în timp real? A venit la solicitarea cumpărătorilor, pentru o eficiență mai mare? Un foarte scurt comentariu.

Vizionarea mașinii SH înaintea achiziției este un pas important pentru potențialii cumpărători, așa încât încă de la început am stabilit ca înaintea fiecărei licitații auto să existe o zi de vizionare cu un loc precis ales de către vânzător și marcabil pe o hartă interactivă Google. Vizionarea este limitată la un interval de timp stabilit de către vânzătorul maşinii (30 de minute până la 2 ore), iar în acest interval toți cei interesați pot să meargă să inspecteze mașina pentru care doresc apoi să liciteze. 

Am observat însă că, de cele mai multe ori, cei interesați de o anumită mașină se găseau departe de locul mașinii, așa încât puțini oameni puteau să meargă la vizionare și atunci ne-am propus să creăm un canal online, astfel încât tot în același timp și din locul în care se găsește mașina, vânzătorul să poată să prezinte, ca într-un call de tip Zoom, mașina celor interesați.

• Ce tehnologie a fost integrată pentru această opțiune de vizionare auto online, cât timp a durat dezvoltarea/implementarea acesteia și ce investiție a necesitat?

În materie de tehnologie, desigur că nu am inventat noi nimic, dar am reușit să integrăm serviciile unui furnizor de soluții de întâlniri online, personalizându-le la nevoile noastre. Direktcar folosește Jitsi.org, o colecție de proiecte open source care permit implementarea de soluții de videoconferințe, prin intermediul Jitsi as a Service (JaaS), care facilitează o integrare completă în platformă a capabilității de videoconferință, cu posibilitatea de a restricționa accesul doar utilizatorilor validați și interesați să participe la vizionarea online a unui anumit lot.

• Cât de mult accelerează vânzarea de maşini această opțiune? Cu cât crește șansa de cumpărare/vânzare datorită vizionării online? Cum a fost primită de cei care au testat-o până acum?

Cu această funcție sperăm nu doar să creștem șansa vânzării mașinilor second hand puse în licitație de către clienții noștri, ci și obținerea unor prețuri corecte datorită sporirii numărului de participanți la licitație. Este lesne de înțeles că cineva care nu a avut șansa de a inspecta mașina SH va fi mai reținut în a oferi un preț mare. Prin această metodă se deschide fereastra către un număr nelimitat de ofertanți din orice regiune a țării. 

Practic, în ziua și ora stabilite de către vânzătorul maşinii, pot fi chiar și 100 de interesați, care vor putea să vadă mașina ce va fi prezentată de către vânzător. Șansa unei tranzacții crește cu 100% în opinia noastră. Cei care au folosit-o până acum au fost impresionați.

• Cât durează în general procesul de vânzare a maşinii de la listarea pe site? Câte mașini sunt vândute în medie într-o lună și care sunt cele mai căutate modele/mărci de către cumpărători? 

Licitația auto este deschisă 7 zile, dar pentru a putea atrage cumpărători interesați, aceste 7 zile de regulă încep cam după alte 7-14 zile de la data publicării mașinii pe platforma de licitații. În aceste zile premergătoare începerii licitației, noi facem publicitate mașinii la mâna a doua și tot înainte de data de închidere a licitației, vânzătorul poate alege o dată și un interval orar pentru vizionarea mașinii. 

Am ajuns în momentul de față la câteva sute de mașini second hand puse spre vânzare în licitații în fiecare lună, dar fiind încă la început, tranzacțiile efective sunt încă doar de ordinul zecilor pe lună. Faptul că vizionarea mașinilor era până acum doar fizic posibilă limita intenția cumpărătorilor în a participa activ în licitațiile de automobile. 

De acum înainte, ne așteptăm ca după ce au vizionat mașinile SH, să crească numărul participanților la licitațiile auto și implicit și numărul tranzacțiilor reușite. Cele mai căutate mărci sunt BMW și Volkswagen.

• De ce vând și cumpără românii maşini SH prin Direktcar și cum este prima jumătate de an pentru business? Un scurt comentariu.

 Vânzarea, respectiv cumpărarea unui autoturism la licitație constituie, desigur, o cale alternativă la canalul clasic al anunțurilor auto, dar nu neapărat o competiție. Și noi plasăm anunțuri cu mașinile SH în licitații pe anumite site-uri de anunțuri auto cu care am reușit să încheiem colaborări. 

Diferența majoră o constituie faptul că, dacă printr-un anunț clasic nu știi când se întâmplă tranzacția, la licitație acest termen este clar stabilit. Există o singură zi de vizionare și o singură zi de închidere a licitației auto. Este ca și o tranzacționare la bursă; cererea se întâlnește cu oferta în timp real. Desigur că toată lumea este liberă să aleagă cea mai potrivită metodă pentru sine, dar, în general, cei care sunt mai grăbiți vor apela la licitație. Prima jumătate de an pentru noi a fost conform așteptărilor unui business proaspăt lansat. Primul nostru obiectiv este să înceapă lumea să ne cunoască și să descopere avantajele participării la licitație.

• Cum merge piața auto second-hand în 2024? Un scurt comentariu.

 Piața auto de SH a înregistrat o ușoară creștere de aproximativ 4% în primele 6 luni ale anului. Aceasta se împarte în piața auto de mașini SH aduse din străinătate, piață care a crescut mai mult decât cea a mașinilor deja înmatriculate în România și revândute în România, segmentul pentru care oferim noi serviciile de licitații. Indiferent însă de tendința de creștere sau descreștere a pieței de SH, noi, fiind încă la început, avem spațiu suficient de creștere în interiorul segmentului de SH.