S-ar putea să fii un geniu SEO, dar dacă faci SEO pentru a trăi și nu știi cum să obții clienți, nu numai că nimeni nu va aprecia abilitățile tale, dar te vei trezi în curând înfometat. Pentru a evita acest lucru, iată câteva tactici pe care trebuie să le cunoașteți, dacă doriți să achiziționați clienți SEO.

Gândește-te de două ori, dacă chiar ai nevoie să-ți dezvolți afacerea SEO

În primul rând, înainte de a începe cu tacticile în sine, trebuie clarificată o altă problemă - chiar aveți nevoie de clienți noi? S-ar putea să pară că noii clienți sunt întotdeauna bineveniți, dar cu siguranță acesta nu este cazul.

S-ar putea să vă gândiți, cu cât mai mulți, cu atât mai bine. Nu asa. Când îți dezvolți afacerea, încep să apară probleme de calitate. De exemplu, veți putea deservi toți clienții noi pe care îi achiziționați? Dacă nu, ce te face să fii sigur că vei putea angaja oamenii potriviți pentru a oferi serviciile pe care clienții tăi se așteaptă? Creșterea afacerilor este bună, dar lista companiilor care s-au înecat din cauza creșterii prost gestionate este de kilometri lungi și nu are sens să vă alăturați acesteia, așa că înainte de a vă grăbi să căutați noi clienți, gândiți-vă dacă veți fi capabil să le faceți față.

1 Fiți recomandat și recomandat

După ce v-ați asigurat că aveți nevoie de noi clienți, să vedem cum să îi găsiți. Prima tactică este de a fi recomandat și recomandat. Puteți cere prietenilor și cunoștințelor să o facă, dar cele mai bune recomandări ale dvs. sunt clienții din trecut. Uneori, clienții mulțumiți vă vor recomanda oricum, dar ați putea să le cereți în mod explicit să o facă. Puteți chiar să le cereți mărturii/recomandări scrise și să le puneți pe site-ul dvs.

2 Verificați SEO Job/Gig Boards

Panourile de job/gig SEO, cum ar fi Craigslist, sunt oportunități uriașe de a găsi clienți noi. Puteți plasa un anunț care vă oferă serviciile sau puteți verifica anunțurile persoanelor care caută servicii SEO și să răspundă. De asemenea, pe lângă panourile generale de locuri de muncă, poate doriți să verificați anunțurile de la cele mai populare forumuri SEO, cum ar fi WarriorForum .

3 Obțineți un site de înaltă calitate

Site-ul dvs. este un alt instrument pentru a găsi clienți. Trebuie să ai un site de top, deoarece indiferent de canalul pe care îl folosești pentru a găsi clienți, aceștia vor arunca mereu o privire pe site-ul tău înainte de a te angaja. Dacă văd un site dezordonat, nu vă așteptați că vor face afaceri cu dvs. Probabil este de la sine înțeles că și site-ul dvs. trebuie să aibă clasamente bune. Dacă site-ul tău nu apare nicăieri pentru cuvintele tale cheie, cine te va angaja - dacă nu poți face SEO corect pentru propriul tău site, cine este nebun să aibă încredere în tine cu al lor?

4 Colaborați cu un designer/dezvoltator web

O tactică care vă poate aduce cu adevărat mulți clienți este să dezvoltați un parteneriat cu un designer web/dezvoltator web. Ei vă pot trimite clienți direct și puteți face același lucru cu clienții dvs., care au nevoie de un nou design/codare pentru site-ul lor. În plus, dacă cunoașteți designerul/dezvoltatorul și sunteți sigur de calitatea înaltă a muncii lor, nu veți avea probleme în a face SEO pentru un site prost proiectat/codat, ceea ce știm că este întotdeauna un coșmar.

5 Listați serviciile și tarifele dvs. la fața locului

Nu vă puteți imagina cât de magnific funcționează asta! Atunci când clienții caută ajutor SEO și văd o ofertă concretă mai degrabă decât standardul �Suntem cei mai buni!!!!� bla-bla-blah (și dacă tarifele dvs. sunt normale, desigur), sunt foarte dornici să contacteze tu. Deci, nu fii timid, dar pune-ți tarifele la fața locului.

6 Oferă reduceri și abonamente la pachet

De asemenea, puteți lua în considerare oferirea de reduceri la pachet și abonamente. De exemplu, puteți oferi prețuri reduse dacă un client comandă SEO pentru două site-uri. Abonamentele sunt bune pentru că vă aduc o taxă lunară și, deoarece SEO este o activitate continuă, este logic să oferiți abonamente pentru 5 sau 10 ore de muncă pe lună și să cereți o plată suplimentară dacă într-o anumită lună ați lucrat mai mult. ore pentru un anumit client.

7 Obțineți cât mai multă publicitate gratuită

Publicitatea gratuită nu este o lovitură directă către clienți, dar vă ajută să vă construiți reputația, ceea ce, la rândul său, ajută foarte mult să convingeți clienții că sunteți persoana lor. Oportunitățile de publicitate gratuită sunt numeroase și nu trebuie să le încercați pe toate. O tactică avansată aici este să vă alăturați unui site precum Help a Reporter , deoarece vă oferă expunere la publicații cu adevărat de înaltă calitate.

8 Postarea invitaților și comentariul pe site-urile de top

Din nou, postările pentru oaspeți nu sunt o lovitură directă către clienți, dar vă ajută și să vă construiți reputația și să obțineți mai multă expunere. Caută site-uri SEO/Web, sau dacă te-ai specializat pe o nișă SEO, pentru site-uri din acea nișă, contactează webmasterul, scrie o postare și încetul cu încetul vei câștiga o prezență substanțială pe Web.

De exemplu, pe vremea când site-ul era la vârf, un prieten de-al meu obișnuia să scrie pentru SEOchat. Mi-a spus că în zilele/săptămânile în care a publicat un articol popular, primea mai multe e-mailuri, dintre care o mare parte ofereau un fel de activitate SEO sau chiar locuri de muncă și asta a continuat ani de zile după ce a încetat să scrie pentru site.

9 Fii activ pe rețelele sociale

Rețelele sociale vă oferă, de asemenea, multă expunere, așa că explorați-le, în special canalele SEO și/sau canalele de nișă de pe ele. În timp ce Facebook și Twitter funcționează, cel mai bun loc este LinkedIn, deoarece este o rețea orientată spre afaceri. Participați la forumuri și canale de acolo, răspundeți la întrebări, cereți recomandări etc. și, mai devreme sau mai târziu, veți vedea clienții care vin.

10 Urmărește clienții din trecut

Clienții din trecut nu au trecut! Îți pot aduce clienți noi. Poate că acesta a fost un client de o singură dată care a fost mulțumit, dar a uitat de tine, așa că dacă îi reamintești cu blândețe despre serviciile tale, s-ar putea să fii norocos să obții un nou client. Doar asigurați-vă că nu trimiteți spam - nu trimiteți e-mail în masă tuturor clienților tăi anteriori sau nu trimiteți mai multe e-mailuri unui singur client.

Aceste tactici vă pot aduce noi clienți, dar de fapt este mai important dacă puteți păstra acești clienți. Nu are sens să achiziționezi clienți noi, dacă aceștia te lasă nemulțumit. Deci, pe lângă faptul că vă întrebați cum să găsiți noi clienți, faceți un efort pentru a-i păstra - aceasta este cheia unei afaceri de succes SEO.