Astazi, companiile romanesti traverseaza o perioada de transformare semnificativa din punct de vedere fiscal dar si operational, conduse si de nevoia acerba de a creste eficienta, de a imbunatati experientele cu clientii si de a-si intari rezilienta. Procesul de transformare este unul complex in sine, iar factori precum digitalizarea si integrarea datelor in timp real fac diferenta cand vine vorba despre asigurarea succesului in viitor.

Insa, pentru multe companii mici si medii cu capital autohton, noile schimbari legislative experimentate, inflatie si scadere a rezultatelor in termeni reali, vin acum insotite de o alta realitate, aceea de a oferi un pret bun in raport cu calitatea produselor si a serviciilor livrate consumatorilor.

„Studiul din acest an Raportarea Financiara la Antreprenori, editia a VI-a, arata preocuparea antreprenorilor sa genereze business mai mult, ideal cu aceleasi resurse, si pentru a acoperi cresterile de taxe si a conserva valoarea banilor investiti. Estimam ca anul 2026 va fi dificil pentru antreprenorii care nu au anumite rezerve, capitalizare si cash, si suntem precauti, alaturi de ei, in previziuni de crestere reala a businessului”, explica Ioana Arsenie, Fondator TRUSTED Advisor Strategy & Finance si strateg financiar.

Cresc cu 40% interactiunile cu autoritatile

Ca si tendinta principala, se observa o crestere a exigentelor antreprenorilor, astfel zona de acuratete ramane apreciata iar antreprenorii constientizeaza importanta datelor corecte si a competentelor de analiza si control ale profesionistilor din domeniul financiar-contabil. Totodata, o parte dintre antreprenori sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru a primi un alt nivel de servicii si inteleg presiunea asupra contabilului din zona de conformare si raportare fiscala, precum si numeroase interactiuni cu autoritatile care se afla in aceasta perioada intr-un proces accelerat de verificare, indreptat in mare masura in zona IMM-urilor.

Antreprenorii se focuseaza catre diversificare

Conform dateler extrase din cel mai recent studiu Raportarea Financiara la Antreprenori, ed. a-VI-a, in contextul actual, proprietarii de afaceri cauta Cash-Flow, care devine o prioritate, pentru 19% dintre antreprenori, urmata de cresterea profitabilitatii nete pentru 13%.

Consultantii companiei Trusted Advisor Strategy & Finance observa acest trend ca o prioritate in 2026 pentru 39% dintre respondenti (fata de 26% anul trecut). Putem adauga ca se urmareste cresterea valorii adaugate, in zona serviciilor, pentru conservarea marjelor si a profitabilitatii.

Cresc investitiile in marketing ca forma de diversificare

36% dintre antreprenorii participanti la studiu considera bugetele de marketing din 2026 o prioritate si vor investi in astfel de servicii, pentru cresterea produselor si a serviciilor, mai mult fata de anul trecut unde doar 22% au considerat necesar. Acestea se estimeaza a fi mai consistente ca si cresteri decat salariile, fapt vizibil pentru prima data in studiile Raportarea Financiara la Antreprenori.

Push pe vanzari si dezvoltare, fara cresteri salariale

Acest fapt vine ca o nevoie reala de multiplicare a banilor prin mecanisme automatizate, un push pe vanzari si dezvoltare. Desi presiunea pe cresterea salariala ramane semnificativa in economie, digitalizarea si optimizarile proceselor aduc optimizari relevante si, cel putin in zona administrativa a businessului, nu se prioritizeaza cresteri ale salariilor, interpreteaza consultantii companiei de contabilitate si strategie financiara Trusted Advisor Strategy & Finance.

Antreprenorii cer mai multa consultanta personalizata

In ceea ce priveste serviciul financiar-contabil externalizat si cum vad evolutia in anii ce urmeaza, antreprenorii urmaresc doua componente:

• 60% - Optimizare fiscala si consultanta personalizata;
• 40% - Digitalizare si integrare – suport in timp real.

Studiul a fost realizat in perioada august – octombrie, pe un esantion de 350 de respondenti, companii antreprenoriale din Romania, care au inregistrat in 2024 o cifra de afaceri intre 100 000 de euro si 10 milioane de euro din zonele Bucuresti-Ilfov, regiunea Transilvania, Muntenia si Moldova, din sectoare ca agribusiness, auto, comert online, medical, productie, retail, software si transport si detaliaza modul in care organizarea strategica a finantelor si departamentul financiar-contabil influenteaza veniturile si profitabilitatea companiilor.