Publicitatea de instalare a aplicațiilor este în flăcări. BI Intelligence estimează că veniturile din reclamele de instalare a aplicațiilor mobile din SUA vor depăși 4,6 miliarde USD în acest an și vor crește la 6,8 miliarde USD până la sfârșitul lui 2019, crescând cu 14% pe an față de 2014. Dincolo de cantitate, există și calitate cu cel mai bun ROI dintre toate anunțurile mobile formate.

O dezvoltare cheie care conduce la creșterea bugetelor de instalare a aplicațiilor implică capacitatea de a măsura în mod corespunzător campaniile de instalare a aplicațiilor , depășind lipsa cookie-urilor și fragmentarea inerentă a ecosistemului mobil cu diferitele sale medii (web mobil și în aplicație), diferite platforme (iOS). , Android, Windows Phone) și diferite dispozitive (smartphone-uri și tablete).

În plus, analiza publicității le permite marketerilor să se îndrepte către un model pur de performanță în care o instalare, oricât de importantă este, este doar primul pas către succes. Ceea ce se întâmplă după instalare este ceea ce contează . Prin conectarea acțiunilor în aplicație la o rețea care a determinat o instalare, agentul de marketing poate identifica rețelele care pot furniza tipul specific de utilizatori care generează valoare afacerii sale.

1. Instalări de conducere

Pentru ca aplicația dvs. să fie remarcată și să iasă în evidență față de celelalte milioane de aplicații din spațiul mobil, este esențial să generați un volum de instalări atât din surse organice, cât și din surse non-organice . Care este diferența pe care o întrebi?

I – Instalări organice

Ei bine, instalările organice sunt instalări care sunt în principal rezultatul explorării în magazinul de aplicații și al căutării organice .

Aceasta înseamnă că o aplicație este descoperită și instalată după un cuvânt cheie sau o căutare de marcă, adică după o recomandare de la un prieten, uitând la cele mai bune aplicații pe categorie sau fiind expusă la o aplicație prin intermediul recomandărilor prezentate proprii unui magazin de aplicații.

II – Instalări non-organice

Instalările non-organice, pe de altă parte, sunt conduse către magazinul de aplicații prin promoții active în afara magazinului de aplicații, fie printr-o campanie de publicitate plătită, fie prin orice altă campanie de marketing pe canalele deținute (cum ar fi e-mail, notificare push, SMS sau cod QR). ).

Un mix de succes

În publicitatea de instalare a aplicațiilor mobile, este esențial să profitați la maximum de ambele rute. Generarea celui mai mare număr de instalări organice implică utilizarea tacticii de optimizare a magazinului de aplicații (ASO) (care este practic echivalentul din lumea aplicației cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)).

Există o listă scurtă de factori care pot determina fie să vă facă sau să distrugă clasamentul dvs. ASO, adică titlul, cuvintele cheie, numărul de descărcări, evaluări și recenzii, capturi de ecran și pictograme etc.

Deoarece numărul de instalări este un factor major în ASO, plata pentru noi utilizatori nu numai că va crește numărul de instalări non-organice, ci și mai important, numărul de instalări organice. De fapt, cercetarea noastră a constatat că o instalare plătită generează încă 3 instalări organice.

Campaniile de instalare a aplicațiilor plătite sunt, de asemenea, o modalitate de a ieși în evidență pe o piață saturată (există peste 1,4 milioane de aplicații atât pe Google Play, cât și pe App Store!). În raportul său recent, eMarketer a mers până la a spune că este o necesitate .

2. Modele de afaceri

Pentru publicitatea de instalare a aplicațiilor ar trebui luate în considerare patru modele de afaceri: CPA, CPC, CPI și CPM. Fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Să explorăm asta:

CPM (cost pe mie)

Condiții de plată : preț predeterminat pentru fiecare 1.000 de afișări ( costul per mille – mille fiind termenul latin pentru o mie).

Pro : Notorietate maximă a mărcii, acoperire, costuri mai mici

Contra : Model neperformant, șansă mai mare ca rețelele netransparente să trimită afișări de calitate scăzută.

CPC (cost pe clic)

Condiții de plată : plătite de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț.

Pro : mai ușor de analizat implicarea utilizatorilor prin testarea A/B a creațiilor publicitare.

Contra : Fenomenul degete grase înseamnă că riscați să plătiți pentru clicuri neintenționate și să vă deteriorați numele mărcii prin experiențe groaznice ale utilizatorului; Cost mai mare decât CPI dacă nu aveți resursele pentru a optimiza calea clic-pentru-conversie, lipsa instrumentelor de analiză robuste, vulnerabil la fraudă.

CPI (cost pe afișare)

Condiții de plată : preț predeterminat plătit de fiecare dată când un utilizator instalează aplicația.

Pro : Model de performanță, cost mai mic, risc scăzut.

Contra : Riscul ca rețelele netransparente să genereze un volum mare de trafic de calitate scăzută sau să stimuleze instalările.

CPA (cost pe acțiune)

Condiții de plată : preț predeterminat pentru fiecare acțiune în aplicație definită de agent de publicitate (relativ cu veniturile sau implicarea).

Pro : Model pur de performanță adoptat de cei mai pricepuți agenți de publicitate bazați pe date.

Contra : Costul este adesea mai mare, dar la fel este și valoarea generată, astfel încât rentabilitatea investiției crește doar cu LTV mai mare al utilizatorilor dobândiți.

3. Un loc bun de început

Dacă lucrați sub un buget și doriți să obțineți un impact maxim în funcție de ceea ce trebuie să lucrați, iată câteva arme mari pentru a începe:

Twitter/Facebook

Dacă încercați să vizați anumite persoane de utilizator , menținând în același timp un buget strict , Twitter și Facebook sunt locuri grozave de început pentru datele lor atotputernice și informații demografice aprofundate despre audiența lor.

Cu capabilități superioare de direcționare și o scară de neegalat, nu este de mirare că aceste rețele dețin o sumă atât de mare din cheltuielile publicitare pentru instalarea aplicațiilor. Cu toate acestea, știți acest lucru: există doar două moduri de a obține analize pentru campaniile dvs. de instalare a aplicațiilor care rulează pe Facebook și Twitter:

• prin adăugarea SDK-ului lor în aplicația dvs
• prin utilizarea SDK-ului unui partener de măsurare certificat (o mână de furnizori de urmărire care au ștampila oficială de aprobare Facebook și Twitter)

Google AdWords

Campaniile de instalare a aplicațiilor Google AdWords pot fi, de asemenea, excelente atunci când lucrați cu un buget restrâns . Aici vă puteți concentra asupra cuvintelor dvs. cheie – utilizând intenția utilizatorului ca un indicator puternic – și puteți investi mai mult până când obțineți optimizarea optimă a cuvintelor cheie.

Acest lucru este excelent pentru campaniile mai lungi care sunt destinate unui public larg .

Anunțuri TrueView YouTube

Dacă bugetele sunt mai mari, funcțiile YouTubecare poate fi o opțiune grozavă. În special dacă aveți o previzualizare video a aplicației pe care doriți să o expuneți unui public vizat și implicat .

4. Întinde-ți aripile

Pentru a maximiza acoperirea și capacitatea de a găsi sursele media care pot furniza anumiți utilizatori de care sunteți interesat, adăugarea altor rețele publicitare la amestec este un pas important. Dar cu sute și chiar mii dintre ele, cum vei găsi cea mai bună rețea pentru aplicația ta?

În orice moment, o aplicație tipică poate funcționa cu 5-10 rețele de anunțuri mobile diferite . Aplicațiile mari funcționează cu zeci în același timp. Prin urmare, este esențial să vă alocați bugetul în mod responsabil, astfel încât să nu ajungeți să-l irosești pentru editori care nu pot să-ți atingă obiectivele de achiziție.

Cum să alegeți rețeaua publicitară mobilă potrivită

Cu atât de multe rețele de anunțuri mobile care lucrează cu diferite tipuri de trafic, verticale unice și clientelă specializată, aveți nevoie de metode mai bune pentru a evita editorii cu performanțe slabe.

Când abordați o rețea, iată despre ce ar trebui să vă întrebați:

1. Întrebări experiențiale

Solicitați mărturii, studii de caz și adresați-vă personal companiilor cu public țintă similar pentru a le analiza experiența cu rețeaua

2. Întrebări de durere

Cu ce ​​te deosebești de concurenții tăi? Ne puteți da un exemplu de ceea ce ați făcut pentru unul dintre agenții dvs. de publicitate din sectorul nostru specific?

3. Întrebări de pus

Unde îți dorești să fii la sfârșitul acestui proces? Care sunt obiectivele pe care doriți să le atingeți lucrând cu această rețea publicitară?

Chiar dacă ați luat o decizie informată cu privire la rețelele cu care să rulați, este de la sine înțeles că trebuie să le monitorizați performanța în orice moment . Ar trebui să vă simțiți confortabil să spuneți rețelei: „hei, editorul numărul 4 funcționează prost în comparație cu numărul trei, vă rugăm să alocați mai mult buget pentru numărul 3”.

Rețeaua nu are același nivel de date ca și dvs. ca agent de publicitate, așa că este important să -l ajutați să completeze imaginea de ansamblu . Rămâneți la curent și informați-i când vedeți că ceva merge greșit.

5. Măsoară, măsoară, apoi măsoară din nou

Măsurarea campaniilor de instalare a aplicațiilor implică două părți critice și împletite: analiza atribuirii și analiza publicității .

Analiza atribuirii

Analizele de atribuire ne indică canalul/sursa care a furnizat fiecare instalare a aplicației, indiferent dacă este organică, socială, plătită sau deținută. Mecanismul se bazează în mare parte pe modelul ultimului clic – ultimul punct de contact pe care un utilizator a făcut clic înainte de a instala (și de a lansa) o aplicație (într-o fereastră de grație de 7 până la 30 de zile).

Acest model impune ca agentul de publicitate să plătească numai rețeaua care oferă ultimul clic (dacă urmează interacțiunea cu o altă sursă neplătită, cum ar fi e-mailul sau căutarea organică, rețeaua publicitară nu este plătită).

Companiile de atribuire imparțială servesc ca un judecător imparțial – în care au încredere atât agenții de publicitate, cât și rețelele pentru a lua o hotărâre. Faptul că sunt integrate cu sute de rețele înseamnă că acestea au o vedere de pasăre a întregii căi de conversie .

Ca atare, ei pot lua o decizie care se menține, împiedicând agenții de publicitate să fie taxați dublu sau triplu de rețelele pe care un utilizator a făcut clic, dar nu a fost ultimul clic.

Analytics de publicitate

Analiza publicității face un pas înainte. Măsurând ceea ce face un utilizator după instalare și conectându-l la sursa de achiziție (plătită, socială, deținută sau organică), puteți vizualiza datele agregate și puteți identifica rețelele care au furnizat cei mai buni utilizatori.

De exemplu, dacă un dezvoltator de jocuri știe că depășirea nivelului 10 este un indiciu puternic al valorii de viață ridicate, el poate măsura acest eveniment în aplicație și poate afla care rețele au furnizat cel mai mare număr dintre acești jucători la cele mai bune tarife și care nu , apoi optimizați în consecință.

Într-un mediu de aplicații dominat de modelul freemium, furnizarea de utilizatori de calitate care generează venituri reale este o necesitate absolută. La urma urmei, nu poți merge la bancă cu instalări.

Concluzia

Mediul digital nu este în primul rând doar mobil, ci mai întâi aplicația. Cu toate acestea, numerele sale mari au creat și un spațiu hiper competitiv în care puține aplicații îl fac și majoritatea îl sparg .

Pentru a reuși, specialiștii în marketing trebuie să desfășoare campanii de instalare a aplicațiilor și să ia decizii de marketing inteligente, bazate pe date, pentru a se îndepărta de mulțime și a se asigura că bugetul lor este maximizat la întregul său potențial.

AllmaDesign vă oferă servicii profesionale de web design la prețuri avantajoase, creare site-uri prezentare pentru companii mici și mijlocii, creare magazine online și cataloage de produse, precum și alte servicii conexe: întreținere și administrare site-uri web, optimizare SEO și promovare online, design grafic și identitate companie, găzduire web și înregistrare nume de domenii.