1. MANAGEMENTUL MARKETINGULUI – desfasurat intre 28-30 Aprilie sau 12-14 Mai

Durata 24 ORE / Costul cursului: 650 RON (TVA INCLUS)

Obiective:
In urma parcurgerii cursului, cursantul va fi capabil:
• sa utilizeze elemente de baza in marketing si vanzari;
• sa aplice principii si sa realizeze cercetarea de marketing;
• sa stabileasca si sa puna in aplicare strategii de marketing;
• sa dezvolte si sa aplice strategii pe componentele mixului de marketing;
• sa dezvolte si sa aplice strategii de promovare;
• sa diferentieze marketing-ul de PR si publicitate;
• sa coreleze functiunile de marketing si vanzari;
• sa organizeze si sa conduca compartimentelul de marketing.

Grup tinta: Cursul se adreseaza managerilor si altor categorii de personal din domeniul vanzarilor, cu scopul de a facilita intelegerea mediului de afaceri in care activeaza propria organizatie.

Structura cursului:
• comportamentul consumatorului si al organizatiei-client;
• segmentarea pietei, alegerea segmentelor tinta si pozitionarea pe piata;
• particularitati ale strategiilor de marketing specifice pietei bunurilor de consum, respectiv pietei industriale;
• mixul de marketing. Strategii de produs, pret, distributie si comunicare;
• planul de marketing;
• proiectarea unei cercetari de marketing;
• tehnici de cercetare calitative si cantitative.

Competente specifice ocupatiei dobandite de participanti:
• analiza mediului de afaceri al organizatiei;
• corelarea obiectivelor de marketing/vanzari cu obiectivele generale ale organizatiei;
• elaborarea planului de marketing;
• analiza rezultatelor obtinute in concordanta cu resursele alocate.

2. MANAGEMENTUL VANZARILOR – desfasurat intre 21 – 23 Aprilie sau 05 – 07 Mai

Durata: 24 ore / Costul cursului: 600 RON (TVA INCLUS)

Tematica:
• Stabilirea obiectivelor de vanzari ale firmei si resurselor necesare atingerii acestora;
• Stabilirea tacticii si elaborarea strategiilor de vanzari ale firmelor;
• Controlul indeplinirii planurilor de actiune;
• Evaluarea performantelor vanzarii si promovarea imaginii de firma;
• Recrutarea membrilor echipei de vanzari si instruirea acestora in vederea indeplinirii obiectivelor de vanzari ale companiei.

Grup tinta: Cursul se adreseaza atat managerilor cat si altor practicieni in domeniul vanzarilor, cu scopul de a facilita intelegerea generala a desfasurarii activitatilor de vanzari in mediul de afaceri romanesc.

Competente specifice ocupatiei dobandite de participanti:
• analiza mediului de afaceri;
• controlul indeplinirii planurilor de actiune din domeniul vanzarilor;
• elaborarea strategiilor de vanzare;
• instruirea fortei de vanzari;
• recrutarea personalului pentru echipa de vanzari;
• stabilirea obiectivelor de vanzare si a resurselor necesare atingerii acestora.

Autorizare
Cursurile sunt autorizate CNFPA si se vor finaliza cu certificat de absolvire recunoscut de Ministerul Muncii, Familiei si Egalitatii de Sanse si Ministerul Educatiei, Cercetarii si Inovarii. La absolvire se va elibera ca anexa a certificatului de absolvire si un supliment descriptiv in care sunt prevazute competentele dobandite.

Detalii suplimentare veti obtine accesand site-ul http://www.cursuriautorizate.ro/ - sectiunea curs formare.

Locatie sustinere cursuri: Bucuresti, sector 3, str. Lucretiu Patrascanu nr. 14.

Inscrierea se face in limita locurilor disponibile (maximum 15 participanti) prin primirea de catre organizatori a Formularului de inscriere pe care il puteti obtine accesand site-ul http://www.cursuriautorizate.ro sectiunea \"Inscrie-te acum\", prin fax: 0316900991 sau prin e-mail: office@cursuriautorizate.ro.
Pentru informatii suplimentare va rugam sa contactati Departamentul Cursuri, tel.: 021.340.04.30, 0724.370.347; email: office@cursuriautorizate.ro.