Negociere
SCOPUL PROGRAMULUI
Acest program de training cu durata de 2 zile, permite cursantilor sa inteleaga in mod real care este procesul de negociere si sa isi stabileasca obiective si strategii care sa le permita intrarea in negociere.
OBIECTIVE
Obiectivele programului sunt:
• Intelegerea reala a procesului de negociere
• Identificarea metodelor si strategiilor eficiente de negociere
• Constientizarea rolului si impactului atitudinii in negociere
• Stabilirea obiectivelor negocierii si a modului de negociere in functie de acestea
• Intelegerea distinctiei dintre persoana si problema Identificarea intereselor in spatele pozitiilor si gestionarea acestora
• Deprinderea tehnicilor de directionare a negocierilor catre un rezultat de tip castig-castig
• Transformarea negocierilor in oportunitati de constructie a relatiei
• Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienti si strategii de abordare in negociere
COMPETENTE ACOPERITE
Dupa parcurgerea programului de training participantii vor dobandi urmatoarele competente:
• Vor stii cum sa gestioneze fluxul negocierii catre a creea relatii de parteneriat cu clientul si vor intelege importanta acestui tip de relatie
• Vor fi capabili sa isi stabileasca eficient obiectivele in negociere si sa le urmareasca prin gestionarea in consecinta a procesului de negociere
• Vor dobandi sau dezvolta abilitati de manevrare a comunicarii, perceptiei si emotiilor in cadrul unei negocieri
• Vor cunoaste strategii de dezamorsare a rezistentei, dezvoltarea unui plan de abordare practica a negocierii in acest context
• Isi vor dezvolta abilitatile de ascultare activa si empatia, aplicate negocierii
STRUCTURA SI DURATA PROGRAM
• Durata programului este de 2 zile per grupa de cursanti.
• O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.
• Perioada: 23-24 iulie weekend | 25-26-27-28 iulie afterwork | 23-24 iulie weekend
• Locatia: Sediul central CODECS Bucuresti | Sediul central CODECS Bucuresti | Centrul Regional VEST, Timisoara.
• Pret: 220 Euro + TVA / participant.
Pentru inscrieri si informatii despre programele 360Solutions un consultant CODECS va sta la dispozitie la sediul din str. Agricultori, nr. 37-39, la telefon: 021.252.51.82/ 3/ 4 sau e-mail: training@codecs.ro; sales@codecs.ro si la sediul din spl. Nicolae Tutulescu, nr. 8, Timisoara la telefon: 0761609829 sau e-mail: timisoara@codecs.ro; marcela.todoni@codecs.ro.
Acest program de training cu durata de 2 zile, permite cursantilor sa inteleaga in mod real care este procesul de negociere si sa isi stabileasca obiective si strategii care sa le permita intrarea in negociere.
OBIECTIVE
Obiectivele programului sunt:
• Intelegerea reala a procesului de negociere
• Identificarea metodelor si strategiilor eficiente de negociere
• Constientizarea rolului si impactului atitudinii in negociere
• Stabilirea obiectivelor negocierii si a modului de negociere in functie de acestea
• Intelegerea distinctiei dintre persoana si problema Identificarea intereselor in spatele pozitiilor si gestionarea acestora
• Deprinderea tehnicilor de directionare a negocierilor catre un rezultat de tip castig-castig
• Transformarea negocierilor in oportunitati de constructie a relatiei
• Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienti si strategii de abordare in negociere
COMPETENTE ACOPERITE
Dupa parcurgerea programului de training participantii vor dobandi urmatoarele competente:
• Vor stii cum sa gestioneze fluxul negocierii catre a creea relatii de parteneriat cu clientul si vor intelege importanta acestui tip de relatie
• Vor fi capabili sa isi stabileasca eficient obiectivele in negociere si sa le urmareasca prin gestionarea in consecinta a procesului de negociere
• Vor dobandi sau dezvolta abilitati de manevrare a comunicarii, perceptiei si emotiilor in cadrul unei negocieri
• Vor cunoaste strategii de dezamorsare a rezistentei, dezvoltarea unui plan de abordare practica a negocierii in acest context
• Isi vor dezvolta abilitatile de ascultare activa si empatia, aplicate negocierii
STRUCTURA SI DURATA PROGRAM
• Durata programului este de 2 zile per grupa de cursanti.
• O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.
• Perioada: 23-24 iulie weekend | 25-26-27-28 iulie afterwork | 23-24 iulie weekend
• Locatia: Sediul central CODECS Bucuresti | Sediul central CODECS Bucuresti | Centrul Regional VEST, Timisoara.
• Pret: 220 Euro + TVA / participant.
Pentru inscrieri si informatii despre programele 360Solutions un consultant CODECS va sta la dispozitie la sediul din str. Agricultori, nr. 37-39, la telefon: 021.252.51.82/ 3/ 4 sau e-mail: training@codecs.ro; sales@codecs.ro si la sediul din spl. Nicolae Tutulescu, nr. 8, Timisoara la telefon: 0761609829 sau e-mail: timisoara@codecs.ro; marcela.todoni@codecs.ro.
Vezi toate articolele autorului: CODECS
