Cumparatorii au devenit, deja, mult mai selectivi si mult mai atenti la achizitia de locuinte, motiv pentru care proiectele rezidentiale construite de acum inainte vor trebui sa respecte multe criterii si sa stie multe \"secrete\" pentru a se transforma intr-unele de succes.
\"A trecut vremea cand reusita unui proiect tinea de noroc. Acum , oamenii au de unde alege, au patit sau au auzit multe si au devenit mai selectivi; o buna campanie media nu mai este suficienta, un slogan bun sau chiar o locatie buna nu mai conving; e nevoie de mai mult: s-a ajuns la perfectiune in imobiliare.\", a declarat Valentin Tanase, vicepresedinte Platinum Group.
Neadaptarea la piata inseamna colaps.
\"Piata rezidentiala romaneasca a inceput cu un moment de analiza atenta, atunci cand dezvoltatorii erau timizi. Existau proiectari peste proiectari si studii de piata amanuntite inainte de inceperea unui proiect. A urmat, apoi, perioada in care oricine putea dezvolta real estate si, din fericire, s-a ajuns acum, din nou, la momentul in care fara studiu de piata nu poti face un proiect bun. Este important sa analizam zona in care construim, posibilitatile zonei de dezvoltare, mijloacele de transport in comun, dar mai ales este important de stabilit cui ne adresam. daca potentialii cumparartori sunt dispusi sa cumpere si daca da, de ce au nevoie si ce trebuie sa le oferim.\" (Valentin Tanase)

Antreprenorul general - cel mai important criteriu de selectie

Neincrederea romanilor in proiectele rezidentiale a plecat, in mare masura, de la antreprenori si de la neintelegerile lor cu dezvoltatorii. Proiectele nu au fost finalizate la timp sau nu au fost construite conform standardelor si oamenii si-au pierdut increderea in \"proiecte pe hartie\". \"De aceea, este vital ca dezvoltatorul sa aleaga un antreprenor cu experienta, pe care sa il cunoasca bine si sa stabileasca reguli si termene viabile inca de la inceput. Unele dintre cele mai mari probleme apar atunci cand termenele nu sunt respectate, pentru ca promisiunile facute utilizatorilor finali trebuie sa se concretizeze in totalitate. Pentru Vitan Platinum Towers, am lucrat cu un antreprenor cu experienta, Tungal, al carui background ne era foarte cunocut, motiv pentru care proiectul va fi predat la timp si va respecta toate standardele internationale.\"

O buna adaptare la piata: oportunitati de finantare si discounturi

Pretul de vanzare al unui complex imobiliar trebuie sa fie atat foarte bine adaptat la valoarea pietei in momentul respectiv, cat si adecvat facilitatilor, locatiei si finisajelor pe care le ofera.
\"In plus, in acest moment este foarte importanta adaptarea preturilor si modalitatilor de plata la conditiile pietei, insemnand preturi apropiate de cele pe care si le permit clientii si, mai ales, inlesnirea procedeelor de finantare. Pentru Vitan Platinum Towers, am creat facilitati adaptate programului Prima Casa, chiar daca suma oferita de guvern era relativ mica, am oferit un discunt motivant, de 15 000 Euro si am semnat un parteneriat cu Banca Romaneasca pentru a ne asigura ca toti clientii nostri vor beneficia de toata atentia si ajutorul atunci cand au nevoie de un credit ipotecar\". (Valentin Tanase)